フリーランスも営業が必要？
会社員として働いているときは、職種によっては営業活動をする必要がない人もいますが、フリーランスとして働きはじめたばかりのときは特に、自身で営業から経理処理など基本的に全ての対応をおこなわなければなりません。
特に、売り上げに直結する営業活動は重要になってくるでしょう。
営業がフリーランスにとってなぜ重要なのか
フリーランスとして働く場合、営業活動は生活維持のためだけでなく、ビジネスの成長にも欠かせない要素です。
なぜなら、営業活動なしでは、優れたサービスや製品を提供しても、クライアントに届ける機会が限られてしまうからです。
フリーランスの成功に不可欠な営業の役割とは
営業活動は、自らのスキルやサービスをクライアントにアピールし、新規案件を獲得するといった、フリーランスビジネスの成功に直結する役割を果たします。
また、フリーランスがスキルや能力を持っていることを他者に伝えるための手段でもあります。クライアントが仕事を発注したいフリーランスを見つけるためには、彼らが自分の存在や提供する価値を知っている必要があります。
そのため、営業活動はフリーランスが自己ブランディングを行い、自らの価値を明確に伝える重要な方法となります。
営業活動がビジネスの成長にどう貢献するか
優れた営業戦略によって、自身のスキルやサービスを効果的にマーケットに展開し、安定した収入源を確保することができます。
また、営業活動を通じて、クライアントとの信頼関係を築くことができ、長期的なビジネス関係を構築することも可能です。
さらに、良好な口コミや紹介によって、新たな顧客を獲得する機会も増えるでしょう。
フリーランスが営業活動のために準備しておくべきこと
フリーランスとして活動を続ける場合に不可欠な営業活動。フリーランスが営業する際は、準備することがたくさんありますが、ここでは重要な6点を解説します。
営業ツールの制作
フリーランスの営業活動で準備しておきたいツールは、以下の3つです。
- メールアドレス
- 名刺
- 営業資料
自身のサービスや製品を効果的にアピールするために、まずはこれらの営業ツールを制作しましょう。
ポートフォリオの作成
ポートフォリオは、これまでの実績やスキルを示すための重要なツールです。クライアントに自身の価値を的確に伝えるために役立ちます。
過去のプロジェクトやクライアントのフィードバックなどを含めることで、クライアントに対して自信を持って提案することができます。
自社サイトやSNSの活用
自身のサイトやソーシャルメディアを活用して、サービスや製品を広くアピールし、自己ブランディングや営業活動を行うことで、クライアントから見つけられやすくなり、新規顧客を獲得する機会が増えます。
また、その他にも、仕事に取り組む姿勢や理念なども発信することで、共感や信頼を得られる可能性も高まるので、地道にコツコツと情報発信を継続するように心がけましょう。
自己分析して自分の強みを理解する
フリーランスは、自身の強みや特長を正確に把握し、それらを営業活動に活かすことが重要です。自己分析を通じて自身が提供できる価値を明確にし、クライアントに効果的に伝えることができます。
自身の強みを知っておくことが、クライアントに選ばれるための第一歩といえるでしょう。
自己分析の方法の一例として、内部環境と外部環境のプラス面・マイナス面を洗い出す「SWOT分析」をご紹介します。
SWOTは、以下の4項目の頭文字を取ったものです。
S：Strength（強み）
W：Weakness（弱み）
O：Opportunity（機会）
T：Threat（脅威）
| S：Strength（強み） | 他の人ができないこと、内部環境のプラス要素 |
| W：Weakness（弱み） | 自身が劣っていること、短所や苦手とするところ、内部環境のマイナス要素 |
| O：Opportunity（機会） | 社会や市場の変化などにより、自身にプラスに働く外部環境のプラス要素 |
| T：Threat（脅威） | 社会や市場の変化などにより、自身にプラスに働く外部環境のマイナス要素 |
クライアントの要望を深く理解する
営業活動を行う上で、クライアントのニーズや要望を深く理解することが重要です。クライアントの問題や課題、求めているものを正確に把握し、それに対応するソリューションを提案することで、信頼関係を築き、仕事を獲得する確率を高めることができます。
希望の報酬額を決めておく
フリーランスは、自身のスキルや経験、市場の相場を考慮して、提供するサービスに見合った報酬額を設定することが重要です。適切な価格設定を行うことで、クライアントからの信頼を得ることができます。
その仕事に対して、どれくらいの工数がかかったのかを把握しておきましょう。
営業が苦手なフリーランスのための案件獲得方法
中には営業が苦手な人もいるかもしれませんが、営業が苦手と感じるフリーランスにもおすすめの案件獲得方法として、以下の4つが挙げられます。
知人や友人に紹介してもらう
身近な知人や友人を通じて、新規案件を獲得することも可能です。自身のサービスや製品を積極的に紹介し、口コミや紹介によって仕事を得ることも、フリーランスにとって有効な営業方法の一つです。
会社員として働きながら将来的に独立を考えている人は、仕事を紹介してもらうことを視野に入れて、人脈を広げておくのも良いでしょう。
セミナーなどに参加する
業界のセミナーやイベントに積極的に参加することで、他のフリーランスやクライアントとの交流の機会を得ることができます。こうした場で自身のスキルや知識をアピールすることで、案件の受注に繋げることもできます。
また、業界のトレンドや最新情報を得ることができるため、自分のサービスやアプローチをアップデートする上でも有益です。積極的なネットワーキングを通じて、新たなビジネスチャンスを見つけましょう。
クラウドソーシングで案件に応募する
クラウドソーシングのプラットフォームは、多くのフリーランスにとって貴重な案件獲得の場といえるでしょう。
様々なジャンルや業界の案件が集まっており、仕事の内容や報酬額などが明確に提示されているため、フリーランスは自分に適した案件を選ぶことができます。
クライアントとのコミュニケーションを丁寧に行い、信頼関係を築くことでリピート案件や良い評価や口コミを得ることができます。
また、未経験でも受けることができる仕事もたくさんあるので、経験を積むという意味でもクラウドソーシングサービスを活用するのはおすすめです。
クラウドソーシングを通じて、幅広い案件にアクセスし、自身のビジネスを成長させましょう。
フリーランスエージェントに登録する
フリーランスエージェントに登録することで、自身のスキルや経験にマッチした案件を紹介してもらうことができます。
自身の希望条件やスキルをしっかりと伝え、信頼できるエージェントとのパートナーシップを築くことで、効率的に案件を獲得することができます。
セルプロフリーランスでは、ITエンジニアの独立もサポートしています。フリーランスへの転向を迷っている正社員の方からもご相談も受け付けています。
