ITコンサルタントの年収相場
ITコンサルタントの平均年収は、会社員とフリーランスで異なります。
会社員ITコンサルタントの年収相場
会社員のITコンサルタントの平均年収は650万程度です。また、ボリュームゾーンは500〜600万円です。
次に厚生労働省の「令和４年賃金構造基本統計調査」から年齢別に年収をみていきます。
| 年齢 | 平均年収 |
| 20歳〜24歳 | 376.71万円 |
| 25歳〜29歳 | 514.15万円 |
| 30歳〜34歳 | 647.26万円 |
| 35歳〜39歳 | 730.18万円 |
| 40歳〜44歳 | 738.9万円 |
| 45歳〜49歳 | 759.89万円 |
年齢と比例して平均年収は上がりますが、35歳を過ぎると700万円台に留まります。
出典：「令和４年賃金構造基本統計調査 結果の概況」（厚生労働省）
フリーランスITコンサルタントの年収相場
フリーランスITコンサルタントの一般的な平均年収のボリュームゾーンは、1200～1600万円といわれています。
会社員のITコンサルタントとして実績や経験を積み重ねてきた方であれば、高単価案件を得やすく高収入を狙えるでしょう。
フリーランスITコンサルタントの案件と単価例
ITコンサルタントのフリーランス案件や単価例をいくつか紹介します。
Webコンサルタント【月額50～120万】
WebコンサルタントとはWebを活用してクライアントの売上や利益を上げるための支援を行う職種です。
具体的な業務内容は下記の通りです。
・企業や店舗などにおける課題の抽出
・競合企業や市場の把握
・改善施策の提案
・実行支援
ここにはマーケティング分野に特化したものだけでなく、経営視点でのコンサルタントも含まれます。
以下は、Webコンサルタントのフリーランス案件や単価の一例です。
| 案件の内容 | スクール事業運営企業向けDX支援 | SIer向け生成AIソリューションコンサル |
| 月収 | 〜90万円 | 〜85万円 |
| 主な業務内容 | スポーツスクールのDX支援
事業計画やロードマップの作成 基幹システムの導入選定 チーム作り |
Sler向け生成AIソリューションコンサル
大手SIer向け生成AIのコンサルティングや高度活用PoC案件のプリセールス
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| 求められるスキルや経験 | 基幹システム導入支援経験やITコンサルの経験 | 生成AIのコンサルティングや市場調査、コンサルティングファームの経験
|
月額50～120万円が相場で、年収は600〜1,440万円前後です。戦略立案、広告引用改善、Webサイトの診断などの経験がある方におすすめです。
SAPコンサルタント【月額150～220万】
SAPコンサルタントとは、ドイツのSAP社が提供するERPと呼ばれるパッケージソフトを導入・運用する際にコンサルを行う職業です。
具体的な業務内容は下記の通りです。
・システムの要件定義や分析
・ソリューションの提案
・導入後の運用サポート・保守
以下は、SAPコンサルタントのフリーランス案件や単価の一例です。
| 案件の内容 | SAP導入PJの要件定義および自動車業のコンサル | 建築業界向けSAP S4HANA導入の案件 |
| 月収 | 150〜200万円 | 〜185万円 |
| 主な業務内容 | SAPを導入するコンサル
複数のシステムをSAP/S4 HANAに統合 要件定義と設計までを担当
|
建築業界向けS4HANAの導入についてSAPのCOモジュールコンサル |
| 求められるスキルや経験 | SAP導入の要件定義からの経験やモジュールFI、CO経験
英語での読み書きができる |
一般的なコンサル経験（5年）に加えてCOモジュールのコンサル経験
|
月額150～220万円が相場で、年収は1,800〜2,600万円前後と他のWebコンサルタントよりも水準が高いです。
スキルや経験があれば、年収2,000万円以上も目指せる職種といえます。
CRMコンサルタント【月額80～140万】
CRMコンサルタントは顧客情報の管理ができるCRMツールの活用や経営者目線での分析など担います。
具体的な業務内容は下記の通りです。
・顧客戦略の立案
・各チャネルに応じたコミュニケーション戦略の策定
・チャネル最適化
・業務プロセスやシステムの構築
以下は、CRMコンサルタントのフリーランス案件や単価の一例です。
| 案件の内容 | セキュリティコンサル | 通信会社のSalesforceとCRMの全体支援 |
| 月収 | 120万円 | 〜115万円 |
| 主な業務内容 | 事業会社が推進するDX施策のCRM、データ分析、共通ポイントなどを企画からローンチ | エンドクライアントの部署社員と提案活動の業務サポート
実案件への具体支援サポート |
| 求められるスキルや経験 | セキュリティ部門とのコミュニケーションや課題の管理および対応策などのシステム用語の理解
セキュリティ部門とやり取りする能力 担当者と協力して現実的な対応策を検討できる能力 |
SFA/CRM製品、SalesCrowdやMarketingCrowdなどの知見
導入コンサルの経験 |
月額80～140万円が相場で、年収は960万円〜1,680万円前後です。
プロジェクトマネジメントの案件が多いため、さらに高い年収を目指すならPMやPMOとして働くのがおすすめです。
SCMコンサルタント【月額80～140万】
SCMコンサルタントの役割は、サプライチェーンの効率、コスト、リードタイムなどを分析してコストの削減や売上アップにつなげることです。
具体的な業務内容は下記の通りです。
・SCM戦略の立案
・IT構想化
・既存プロセスの課題発見・改善
以下は、SCMコンサルタントのフリーランス案件や単価の一例です。
| 案件の内容 | コンサル向けSCM要件定義・設計業務 | ファーム向けSCMコンサルタント
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| 月収 | 〜85万円 | 〜90万円 |
| 主な業務内容 | ERPパッケージソフトの導入における要件定義から製品設計
複数のクライアントとの業務要件定義からPKG機能設計への落とし込み |
ロジスティックスエリアのマスタ管理設定や追加開発 |
| 求められるスキルや経験 | SAP以外のERPパッケージSCM領域の導入経験
SAPのSD領域の業務要件定義およびAdd-ON設計の経験 基本設計の業務経験が3年以上
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SAP経験が5年以上 |
月額80～140万円が相場で、年収は960〜1,680万円ほどです。
会社員でも400〜1,300万円ほどの提示がありますがフリーランスになれば年収の上限が高くなります。
主にサプライチェーンに関わるため、製造業や流通業での実務経験や海外の生産工場の立ち上げ経験などが求められることもあります。
PMOコンサルタント【月額60～150万】
PMOコンサルタントとは、プロジェクトの遂行に必要なシステム開発の進行管理や調整をする、言わばPMのサポートを行う仕事です。
具体的な仕事内容は下記の通りです。
・プロジェクトの進行管理
・プロジェクト品質の標準化
・人材やコストの管理
・プロジェクト進行におけるリスクの発見と解決
以下は、PMOコンサルタントのフリーランス案件や単価の一例です。
| 案件の内容 | 年金システム開発支援 | エネルギー関連会社のJV立ち上げの全体推進PMO支援 |
| 月収 | 〜105万円 | 140万円
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| 主な業務内容 | 年金システムの企画調達業務
システム化要件定義、構築方式検討資料作成 仕様調整や設計内容を理解把握するための資料作成 |
プロジェクト立ち上げと推進
SCM系業務のプロジェクト計画や管理 導入ベンダー管理
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| 求められるスキルや経験 | ドキュメンテーション経験、インフラエンジニア経験、アーキテクト経験 | SCM系業務に関わるプロジェクト計画や管理
Saas導入経験 担当者とのコミュニケーションスキル 大手コンサルファーム3年以上 |
月額60～150万円が相場で、年収は720〜1,800万円ほどです。
会社員だと年収400〜1,000万円を提示されることが多いため、独立で年収を上げやすいところがポイントです。
年収1500万を超えるフリーランスITコンサルタントになるには？
ITコンサルタントとして独立した結果、年収1,500万円を超える方もいます。
ここからは年収1,500万円を超えるフリーランスITコンサルタントになるためのポイントを紹介します。
最先端のテクノロジーに携わる経験をつけておく
年収1,500万円を超えるITコンサルタントになるには、最先端のテクノロジーに携わった経験・実績を得ることが大切です。
近年、SDGsやDXなどを推進する企業が増えており、AI、loT、ロボティクスといった最先端のテクノロジーによる解決方法を提案できる力が求められています。
こういった最先端技術を活用できる人材は不足しているため、フリーランス案件が多く見つかります。また知見や実績のある人は企業から重宝されやすく、高単価になりやすい傾向です。
会社員のうちに世界の最先端テクノロジーについて知識を深めつつ、実績を得ましょう。
持っているスキルや経験などをアピールできるようにする
ITコンサルタントとして高収入を実現するためには、スキルや経験だけでなくクライアントに対してそれらを効果的にアピールする能力も必要です。
会社員とは異なり、フリーランスは自分から積極的に営業を行わなければなりません。顧客に自分の魅力を伝えるための文章力や会話力は必須になります。
フリーランスへの依頼にあたって発注元が重視するのは技術とこれまでの実績です。
わかりやすくまとめておくことで、効果的に自分を宣伝できます。自分の強みや足りない部分について理解するのにも役立つでしょう。
独立までの事前準備を徹底する
フリーランスになると収入を安定的に得ることは難しくなります。「会社員がつらい」「貯金がない」といった状態で挑戦しようとするのは早計です。
独立するにあたっては事前準備を入念に行いましょう。
まずは副業から初めてみて、ある程度安定して案件を受注できる状態になってから独り立ちするのをおすすめします。
「独立してもITコンサルの案件を受注できるか不安」「独立にあたって何から始めたら良いのかわからない」などの悩みがある場合は、フリーランスエージェントを活用するのがおすすめです。
「セルプロ フリーランス」では収入保証、税務サポート、営業サポート、起業サポートなどさまざまな独立支援をしております。
高単価案件を多数ご紹介しておりますので、フリーランスとして活躍したい方はぜひお問い合わせください。
まとめ
フリーランスのITコンサルタントになれば、会社員よりも年収アップを目指せます。特に企業の需要が高まっている最先端テクノロジーの知見や実績がある方は独立を前向きに考えてみてはいかがでしょうか。
また高年収を実現するためには、営業力も向上させる必要があります。
高単価案件を受注したい方や独立に対する不安がある方は、「セルプロ フリーランス」を利用してみてはいかがでしょうか。
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収入保証もありますので、金銭面の不安がある方はぜひお問い合わせください。
