フリーランスエンジニアにおける営業の重要性
フリーランスエンジニアは、自分自身で営業することが必須です。会社員として働いているときには営業担当がいるので、エンジニアは自分の業務に特化できます。しかし、フリーランスでは自分ひとりですべての業務をこなすことが必要です。
エンジニアとしての業務だけでなく、自分で営業もやっていかなければ、仕事が入ってこなくなってしまいます。
フリーランスエンジニアの営業方法6選
フリーランスエンジニアは、どのように営業すれば良いのでしょうか。ここではフリーランスエンジニアの営業方法をご紹介します。
過去の取引先に連絡する
過去の伝手を辿るのは最も手っ取り早い営業方法です。会社員時代にお世話になった取引先に連絡して、フリーランスになったことを説明しつつ、仕事がないか相談すると良いでしょう。
一度取引をした相手なら、自分の仕事の成果もわかっているので、次につながる可能性が高いです。もし仕事をもらえなくても、横のつながりでほかの企業を紹介してもらえる可能性もあるでしょう。
そうした可能性を残しておくためにも、退職するときは人間関係を切らずに、良好に保っておくことが大切です。
知人に相談する
仕事上の付き合いがない知人にも相談してみるのもおすすめです。特に、自分で会社を経営している人や、管理職をしている人などに相談すると、仕事につながる可能性があります。
その知人から紹介を受けられなくても、知人のそのまた知人など、どこからか仕事がまわってくるかもしれません。知っている人であればお互いに信頼もあるので、安心して業務を受けることができます。
電話やメールで営業する
電話やメールでの営業は地道で一般的な営業方法ですが、仕事につながる可能性は大いにあります。営業すればするほど企業が目に留めてくれる可能性も高まるので、やってみて損はありません。
電話やメールなら、拠点を固定して営業できるため、多くの企業にアプローチすることが可能です。
飛び込み営業をする
飛び込み営業も、一般的な営業方法です。直接相手と会って話すことができるので、こちらの熱意が伝わりやすく、仕事につながる可能性も高まります。
飛び込み営業をしたい場合は、いきなり訪問するのではなく、事前にアポイントメントを取ることが重要です。会ってもらえるように、失礼のないよう丁寧にアポをとりましょう。
インターネットを通じて営業する
インターネットを通じた営業も最近は主流となっており、自社サイト、ブログ、SNSなどを使う人が多いです。自分のスキルや経験を発信することで仕事の獲得につながりやすくなるため、積極的に活用しましょう。
交流会やセミナーに参加する
交流会やセミナーに参加して、仕事の獲得につなげるのもおすすめです。交流の場に積極的に参加することで、人脈を広げることができます。人脈を広げれば、仕事の獲得だけでなく、情報交換できる仲間を作ることも見込めます。
特に、同業者が集まる交流会なら、プロジェクトチームに誘ってもらえる可能性があります。異業種の交流会でも、ITやネットワークに関する悩みを抱えている人がいる可能性も高いため、積極的に参加しましょう。
フリーランスエンジニアが営業を成功させるコツ
フリーランスエンジニアは、どのようにして営業を成功させれば良いのでしょうか。ここでは営業を成功させるコツをご紹介します。
自分の強みをアピールできる情報をまとめる
フリーランスエンジニアは自分自身やスキルが商品となるので、自分はどのようなことができるのか、わかりやすくまとめておくことが必要です。「何でもやります！」というスタンスではなく、具体的にどのようなことができるのかをまとめておきましょう。
作品や活動、スキルをポートフォリオにまとめ、いつでもすぐに提出できるようにしておくことも大切です。フリーランスは、どのタイミングで仕事につながる話が舞い込んでくるかわからないので、常にアンテナを張り巡らせておくことが欠かせません。
コミュニケーション能力を磨く
フリーランスエンジニアには、コミュニケーション能力も必要不可欠です。クライアントの要望の理解やクライアントへの提案、プロジェクトチームに加わった際の仲間との意思疎通など、何においてもコミュニケーションが重要となります。
上手に話をする必要はなく、当たり前のことをしっかりやることが肝心です。返信速度を速くする、細かな説明をする、挨拶を欠かさない、笑顔を絶やさないなど、相手に心を開いてもらえるようなコミュニケーションを心がけましょう。
まとめ
フリーランスエンジニアには、営業活動が必須です。これまで営業をしたことがない人は、苦戦することもあるかもしれません。
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また、税務サポートや助成金サポートなどさまざまなサポートが受けられるので、フリーランスとして独立したばかりの人は、ぜひセルプロフリーランスの利用をご検討ください。
